六必居全网营销推广案例

一、策略洞察：剖析市场，找准方向
随着互联网的普及，线上渠道成为调味品行业的重要销售途径，消费者在购买调味品时，除了关注性价比，对产品安全、品牌等因素的重视程度也日益提高。受疫情影响，居家烹饪的女性群体增多，家庭端调味品市场潜力巨大。

关注中坚消费群体，与时俱进地创新沟通方式，并着重布局私域。基于此，六必居制定了 “全渠道布局” 和 “数字化经营” 的核心策略，旨在强化品牌影响力，优化品牌定位、产品设计和传播方式。

二、全渠道内容布局：多平台发力，精准触达用户
1、目标人群定位
六必居将目标锁定为三线及以上城市，24 - 50 岁的品质消费人群，重点突破非高频场景化用户，其中以精致妈妈、新锐白领和资深中产为主。这些人群对产品品质、服务多元化和品牌文化有着较高的期待。

2、平台布局与内容策略
抖音和小红书为主战场：充分利用线上消费增长的趋势，以品效综合场为主，扩散种草场为辅，优先布局抖音、小红书等平台。在抖音打造账号矩阵，包括官方号、品类号、文创号、用户场、转化场和兴趣场等，通过不同账号的协同，实现品牌全方位传播。
达人合作与内容种草：与美食、知识领域的达人合作，进行多层次种草。头部达人实现泛人群触达，带动话题热度；中腰部达人细分领域持续种草；素人则通过真实使用分享，提高品牌渗透率。内容形式丰富多样，涵盖日常种草唤醒记忆、阶段小促深度互动、节点大促导购转化等，满足用户在不同阶段的需求。
品牌官方内容输出：官方矩阵基于主推品类和六必居博物馆布局，结合平台热门内容形式和产品特点进行种草。例如，以 “早 C 晚 A” 概念推广产品，通过 “假如芝麻酱会说话” 等趣味话题吸引用户关注。同时，发起 “中国酱宗 味在六必” 等话题活动，联动博物馆号发布打卡攻略，增加品牌曝光度。
用户口碑传播：发起 “# 六必居赏味图鉴 #” 话题活动，鼓励用户分享与六必居的时光故事，软性植入品牌口碑，引发情感共鸣，实现用户自主传播。

三、粉丝沉淀运营：构建私域闭环，实现精细化管理

1、全域引流与品牌专区建设
通过广泛布局搜索入口，在品牌词下购买品牌专区，锁定精准流量，同时在热门品类词投放千川广告，抢占品类和竞品流量。以高级灰色系中的香染色、云纹、版画等元素打造独特的视觉锤，深化品牌形象。通过公域流量助推、内容兴趣激发、话题聚合等方式，将全域流量引向私域。

2、私域转化与运营
企业微信运营：将消费者沉淀到企业微信，实现标签化的用户分层和精细化管理。根据用户地域、兴趣、消费行为等特征，建立细分社群，进行精准营销。通过趣味分享六必居历史和品牌活动，打造 “六小居” 品牌人设，增强用户粘性。
社群管理与促活：制定完善的社群管理策略，明确群定位和目标，根据群组人群分类配置个性化欢迎语和入群权益。通过群抽奖、大促活动、内容营销等方式促活用户，利用裂变权益刺激群成员邀请新用户入群，提高社群活跃度和用户转化率。
会员中台打造：建立完善的会员运营机制，推出多种形式的会员卡管理制度，实现全渠道积分管理。通过丰富的积分玩法、会员专享特权和精准的会员营销，提高消费者长期粘性，实现会员分层管理和定向运营。