对教育机构而言，中高考不仅是考生的战场，更是营销的决胜时刻。

精准把握关键节点，优化投放策略，才能高效捕获目标用户。

这份指南助您抢占先机！

志愿填报：把握黄金窗口，聚焦高效转化

1、节点特性：

6月初预热启动，6月下旬（成绩公布后）达峰值，7月回落。时间窗口紧，竞争激烈。

2、创意核心：

紧扣「AI智能填报」、「精准推荐可录取院校」等核心卖点，文案需飘红突出。

强调科学性、便捷性与录取保障，直击考生焦虑。

3、落地页生死线：

• 速度第一：

打开速度必须控制在5秒内，3秒为优。

• 卖点直给：

Banner核心优势一目了然。

• 强一致性：

确保关键词、创意承诺与落地页内容无缝衔接。

• 转化突出：

咨询/留资/下载按钮务必醒目，路径极简。

高考复读：放量抢量期策略性提价与覆盖

1、放量核心策略：

• 预算加码：

账户预算充足，计划预算提升3-5倍。

• 出价调整：

核心词（如「高考复读学校」）提价10-15%，其他业务词提价5%。

放量结束后2-3天内，以5%幅度阶梯下调，稳模型。

• 词类组合：

核心词高出价抢顶流，长尾词（如「低分二本大学有哪些」）低出价广覆盖。

2、样式与时段地域：

• 高级样式全覆盖：

优先导航、子链、橱窗、大图营销子链、品牌商品/活动、问答样式。自传优质配图。

• 时段拉满：

早7点至晚22点全天投放，重点覆盖早晚高峰。

• 地域精投：

全国投放基础，重点地域溢价+开启「搜索地域意图定位」。

留学预科：创意制胜，动态优化与一致性为王

创意优化铁律：

• 必做双创：

普通创意与高级创意务必全部完善，系统自动优选高CTR组合。

• 配图精炼：

尺寸有限，文字务必简洁，清晰传达业务名称。

• 文案方向：

活动优惠、核心业务、雄厚师资三类文案CTR表现更优。

• 动态一致：

创意需紧密跟随关键词、落地页内容及当前节点（如申请季、offer季）实时更新，强化一致性，聚焦用户痛点与产品核心亮点。

职业学校招生：把握双峰节奏深挖用户决策路径

1、招生旺季双引擎：

• 春招：

11-12月启动预热，次年1-2月（寒假至开学前）达高峰。

• 秋招：

5月下旬预热启动，7-8月（中考后至开学前）为黄金期。

• 关键动作：

务必在旺季开始前1-2周完成所有投放物料部署！

2、地域与链路：

• 留资链路：

广告 -> 落地页 -> 表单留资（适合电销）。

• 咨询链路：

广告 -> 落地页 -> 咨询工具弹窗留资（更常见）。

• 地域策略：

本地院校深耕本省/市；全国招生院校覆盖全国。

3、转化链路：

4、搭建与创意：

• 理解意图：

落地页重点解答「学校/专业选择、发展前景、薪资、分数线、学费」等核心问题。

• 创意强化：

文案精准匹配关键词；全力覆盖凤舞样式，善用点睛聚焦&在线客服组件提升点击。

对于教育行业的营销人员而言，

只有深入研究各个节点的特点，不断优化投放策略，严格把控执行过程中的每一个细节，

才能在中高考带来的流量大潮中，准确找到目标用户，实现招生转化效果的大幅提升。