红星二锅头新媒体传播

一、深度诊断，精准定位问题根源
1、内容诊断：打破过往传播的松散局面
红星二锅头过往在抖音的传播内容存在诸多问题。内容分散且不聚焦，产品植入生硬，未能从消费者真实需求场景出发。比如在家庭聚会、朋友聚餐、商务应酬这些常见的白酒饮用场景中，没有将产品自然地融入其中，导致曝光低、热度低，无法引发消费者共鸣。这使得品牌在内容传播上缺乏吸引力，难以在众多信息中脱颖而出。

2、人群诊断：解锁年轻市场的潜力密码
人群诊断发现，虽然红星二锅头在抖音上触达的受众主要集中在 31 - 40 岁群体，但 24 - 30 岁群体对其兴趣度最高（TGI 接近 120）。然而，过往投放却没有有效触达这一高潜力、高价值的年轻群体。这意味着品牌在受众定位和传播策略上存在偏差，错失了扩大消费群体的机会。

3、传播诊断：开拓南北市场的均衡布局
从传播诊断来看，红星二锅头过往主要聚焦于北京及周边北方地区传播，虽然北方是其传统优势市场，但南方部分省市的 TGI 超过 100，表明南方市场同样具有巨大潜力。过往过于集中的传播布局，限制了品牌在全国市场的拓展。

二、针对性策略，开启社媒传播新局
1、内容策略改进：场景化软植入与正能量传递
基于前期诊断，红星二锅头调整内容策略。将产品与佐餐、好友家人聚会 / 社交场景紧密绑定，采用边吃边喝边聊的展现形式，实现产品的软种草。比如美食领域达人在制作美食过程中，自然地引入红星二锅头，展示其作为佐餐酒的魅力。同时，区别于友商借酒消愁的负面情绪内容，传递正向、积极、欢乐的内容场景。在家庭聚会场景中，展现一家人其乐融融饮用红星二锅头的画面，引发消费者共鸣，提升品牌好感度。

2、品牌传播年轻化：稳固老客，拓展新客
在品牌传播年轻化方面，红星二锅头采取双管齐下的策略。一方面，通过星合平台筛选粉丝画像集中在 31 - 50 岁人群上的达人，稳固现有 30 - 45 岁的目标受众，实现高效种草和转化。另一方面，锚定 24 - 30 岁年轻群体，筛选粉丝画像及内容方向更聚焦在这一年龄段的达人，拓宽高潜受众。剧情领域达人通过创作年轻人感兴趣的故事，将红星二锅头融入其中，吸引年轻消费者关注。

3、南方市场开拓：南北兼顾，全面拓展
为开拓南方市场，红星二锅头筛选北方地区高传播度、高性价比达人，继续巩固北方市场。同时，精筛南方地域高热达人，借助他们在当地的影响力，有效触达南方高潜人群。南方地域达人以小资为核心内容调性，结合当地饮酒特征，实现高效种草。在广东地区，邀请当地美食探店达人，推荐红星二锅头搭配当地特色美食，提升品牌在南方市场的知名度和认可度。

三、创新方法，打造高效传播矩阵
1、专属达人筛选：构建高性价比达人矩阵
采用专属达人筛选方法。从行业热投、榜单热门、同款挖掘等多个维度挖掘达人资源，通过粉丝画像重合度分析、同领域性价比平替 KOL 筛选等方式，构建高性价比达人矩阵。锚定中腰部达人及美食圈层，以北京为主的北方达人稳固核心地域化受众，精选南方优质多元属性达人向全国受众辐射。所有投放达人视频作品 CPM 均在 25 以下，部分爆款作品 CPM 甚至≤5，有效控制成本的同时实现广泛传播。

2、差异化内容打造：多元领域协同塑造品牌形象
在内容打造上，红星二锅头联合美食、剧情、生活记录等多元领域达人，打造差异化内容矩阵。美食领域达人通过美食制作和佐餐场景，实现产品种草；剧情领域达人以情感价值软性种草，如在夫妻日常、家庭聚会等场景中融入产品；生活记录类达人记录真实饮用场景，传递红星二锅头陪伴生活的美好时刻。各领域达人通力合作，以软植露出、深植口播和调性种草等形式，反复露出产品，将红星二锅头与正能量场景深度绑定，塑造独特的品牌印象。