东阿阿胶-小红书内容营销推广方案
客户概述：
通过精准的策略定位、丰富的内容规划和有效的达人合作，构建了一个全面且具有针对性的营销体系。这一方案不仅巩固了品牌在核心圈层的地位，还成功实现了跨圈层拓展。...
东阿阿胶小红书内容投放营销，通过精准的策略定位、丰富的内容规划和有效的达人合作，构建了一个全面且具有针对性的营销体系。这一方案不仅巩固了品牌在核心圈层的地位，还成功实现了跨圈层拓展。以下为本次方案的策略创意内容介绍：
一、策略创意：精准定位，多元破圈
（一）巩固优势，稳守核心阵地
东阿阿胶在小红书阿胶赛道已占据领先地位，为稳固优势，方案选择承接上一阶段策略，深耕养生食疗圈层。针对现有用户在产品食用和储存方面的痛点，如不知道怎么吃、口味难接受、不会储存、吃起来不方便以及权威发声少等问题，展开针对性营销。通过邀约养生达人、家庭主妇分享阿胶块便捷初加工和储藏秘籍，以及邀请餐饮、美食达人打造撒胶美食攻略，并由官方互动背书，既解决了用户痛点，又强化了品牌在养生食疗领域的专业形象，持续巩固其在阿胶赛道和养生食疗圈层的头部地位。
（二）拓展圈层，突破增长瓶颈
洞察到竞品在其他赛道根基不深，方案决定拓展新圈层，以速溶粉为主打产品，瞄准 18 - 35 岁的都市白领、时尚高质量女性群体。选择美食、护肤、母婴、穿搭、健身等圈层作为拓展方向，根据各圈层特点制定独特的内容策略。例如在美食圈层，打造高颜值养生美食，展示产品在美食制作中的应用；在护肤圈层，强调阿胶对好气色的作用，将产品与美肤效果相关联。这种跨圈层营销打破了品牌原有的受众局限，吸引新用户关注，力争在新赛道建立头部优势。
（三）借势节点，抓住流量红利
结合产品属性和小红书平台的流量规律，借助新春季、女神节、初夏健身季等关键节点开展营销活动。在新春季，围绕年货节礼赠话题，邀约打工人圈层达人，塑造春节礼赠场景，赋能电商平台促销；女神节期间，以 “秀色正当时” 为主题，通过品牌发起、明星加热、达人助力的方式，晒出自信生活场景，为产品赋予溢价力；健身季则以 “不负每一滴汗水” 为主题，邀约健身达人，破圈攻略健身圈层，强调产品在健康生活中的内外兼修作用。通过借势节点，吸引大量流量，提升品牌曝光度和产品销量。
二、内容规划：贴合圈层，打造爆款
1、针对不同圈层，定制内容形式
在养生食疗圈层，侧重于分享阿胶的传统食用方法和养生知识，解决用户实际问题，内容更偏向实用性和专业性。而在拓展的新圈层，如美食圈层，内容突出高颜值和创意，以花式养生美食吸引年轻群体；在护肤圈层，强调产品对气色和肌肤状态的改善效果；在时尚、旅行等圈层，通过展示好气色佳人的多彩生活状态，将产品融入高品质生活场景，让不同圈层的用户都能产生共鸣。
2、遵循热点趋势，优化内容细节
热点趋势策略：密切关注小红书热门话题和热词榜单，在笔记中添加相关话题，如 “我爱生活的记录者”“周末去哪儿” 等，使内容更容易进入大流量池。同时，根据可预见热点提前准备创意内容，对突发热点快速响应，在 48 小时内发布相关内容，提升内容曝光率。
内容选题策略：采用模块化选题方法，巧妙组合产品卖点、目标人群、季节、节点、诉求和使用场景等元素，如 “打工人气色不佳自救指南 初春真的很需要它”，精准定位目标受众，提高内容的针对性和吸引力。
笔记封面策略：采用 3:4 的比例设计封面，确保最大曝光面积。保持封面清晰明亮，聚焦主体，同时适当添加彩色关联字突出看点，吸引用户点击。
标题优化策略：在标题中善用关键词，突出重点信息；添加数字，增强内容可信度；运用互动或强肯定句式，引发用户好奇心，提升互动率；贴近用户身份和地域，增强代入感。
内容详情策略：以真实体验为基础，真诚分享产品使用心得，将痛点与产品卖点相结合，为用户提供解决方案，增强内容的种草力。
三、达人合作：精准筛选，协同发力
1、基于圈层拓展，筛选多元达人
以养生食疗圈层达人为基本盘，根据拓展的新圈层需求，筛选美食、亲子、时尚、运动等圈层的达人。例如在美食圈层选择擅长制作养生美食的达人，护肤圈层选择关注肌肤状态和保养的达人。同时，考虑达人的传播数据、粉丝活跃度、商业笔记占比和爆文率等指标，确保达人质量。像微观筛选时，选择传播数据稳定、互动率高的达人；宏观筛选时，注重达人在平台的整体影响力和商单稳定性。
2、明星助力，扩大品牌声量
考虑邀请明星参与营销活动，如董璇、吴敏霞等。利用明星的粉丝经济和背书效应，扩大品牌声量。在女神节活动中，邀请演员李小冉分享佳人养成心得，通过明星的影响力连接站内高点，吸引粉丝和时尚博主参与话题分享，沉淀产品溢价故事，提升品牌形象和产品吸引力。
一、策略创意：精准定位，多元破圈
（一）巩固优势，稳守核心阵地
东阿阿胶在小红书阿胶赛道已占据领先地位，为稳固优势，方案选择承接上一阶段策略，深耕养生食疗圈层。针对现有用户在产品食用和储存方面的痛点，如不知道怎么吃、口味难接受、不会储存、吃起来不方便以及权威发声少等问题，展开针对性营销。通过邀约养生达人、家庭主妇分享阿胶块便捷初加工和储藏秘籍，以及邀请餐饮、美食达人打造撒胶美食攻略，并由官方互动背书，既解决了用户痛点，又强化了品牌在养生食疗领域的专业形象，持续巩固其在阿胶赛道和养生食疗圈层的头部地位。
（二）拓展圈层，突破增长瓶颈
洞察到竞品在其他赛道根基不深，方案决定拓展新圈层，以速溶粉为主打产品，瞄准 18 - 35 岁的都市白领、时尚高质量女性群体。选择美食、护肤、母婴、穿搭、健身等圈层作为拓展方向，根据各圈层特点制定独特的内容策略。例如在美食圈层，打造高颜值养生美食，展示产品在美食制作中的应用；在护肤圈层，强调阿胶对好气色的作用，将产品与美肤效果相关联。这种跨圈层营销打破了品牌原有的受众局限，吸引新用户关注，力争在新赛道建立头部优势。
（三）借势节点，抓住流量红利
结合产品属性和小红书平台的流量规律，借助新春季、女神节、初夏健身季等关键节点开展营销活动。在新春季，围绕年货节礼赠话题，邀约打工人圈层达人，塑造春节礼赠场景，赋能电商平台促销；女神节期间，以 “秀色正当时” 为主题，通过品牌发起、明星加热、达人助力的方式，晒出自信生活场景，为产品赋予溢价力；健身季则以 “不负每一滴汗水” 为主题，邀约健身达人，破圈攻略健身圈层，强调产品在健康生活中的内外兼修作用。通过借势节点，吸引大量流量，提升品牌曝光度和产品销量。
二、内容规划：贴合圈层，打造爆款
1、针对不同圈层，定制内容形式
在养生食疗圈层，侧重于分享阿胶的传统食用方法和养生知识，解决用户实际问题，内容更偏向实用性和专业性。而在拓展的新圈层，如美食圈层，内容突出高颜值和创意，以花式养生美食吸引年轻群体；在护肤圈层，强调产品对气色和肌肤状态的改善效果；在时尚、旅行等圈层，通过展示好气色佳人的多彩生活状态，将产品融入高品质生活场景，让不同圈层的用户都能产生共鸣。
2、遵循热点趋势，优化内容细节
热点趋势策略：密切关注小红书热门话题和热词榜单，在笔记中添加相关话题，如 “我爱生活的记录者”“周末去哪儿” 等，使内容更容易进入大流量池。同时，根据可预见热点提前准备创意内容，对突发热点快速响应，在 48 小时内发布相关内容，提升内容曝光率。
内容选题策略：采用模块化选题方法，巧妙组合产品卖点、目标人群、季节、节点、诉求和使用场景等元素，如 “打工人气色不佳自救指南 初春真的很需要它”，精准定位目标受众，提高内容的针对性和吸引力。
笔记封面策略：采用 3:4 的比例设计封面，确保最大曝光面积。保持封面清晰明亮，聚焦主体，同时适当添加彩色关联字突出看点，吸引用户点击。
标题优化策略：在标题中善用关键词，突出重点信息；添加数字，增强内容可信度；运用互动或强肯定句式，引发用户好奇心，提升互动率；贴近用户身份和地域，增强代入感。
内容详情策略：以真实体验为基础，真诚分享产品使用心得，将痛点与产品卖点相结合，为用户提供解决方案，增强内容的种草力。
三、达人合作：精准筛选，协同发力
1、基于圈层拓展，筛选多元达人
以养生食疗圈层达人为基本盘，根据拓展的新圈层需求，筛选美食、亲子、时尚、运动等圈层的达人。例如在美食圈层选择擅长制作养生美食的达人，护肤圈层选择关注肌肤状态和保养的达人。同时，考虑达人的传播数据、粉丝活跃度、商业笔记占比和爆文率等指标，确保达人质量。像微观筛选时，选择传播数据稳定、互动率高的达人；宏观筛选时，注重达人在平台的整体影响力和商单稳定性。
2、明星助力，扩大品牌声量
考虑邀请明星参与营销活动，如董璇、吴敏霞等。利用明星的粉丝经济和背书效应，扩大品牌声量。在女神节活动中，邀请演员李小冉分享佳人养成心得，通过明星的影响力连接站内高点，吸引粉丝和时尚博主参与话题分享，沉淀产品溢价故事，提升品牌形象和产品吸引力。
